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【企業(yè)要聞】喜報——米業(yè)營銷中心榮獲“江蘇省工人先鋒號”榮譽稱號

發(fā)布時間:2018-05-04 閱讀量:


五一前夕,青口投資公司總經(jīng)理助理、米業(yè)營銷中心董事長張銘揚從集團領導的手中接到了“江蘇省工人先鋒號”這枚沉甸甸的來之不易的榮譽稱號。

米業(yè)營銷中心成立于2015年,從銷售鹽田玉禮品米開始,走上了品牌銷售攻堅之路,自公司確立了“多賣米 少賣稻”六字方針以來,團隊一幫人轉(zhuǎn)換思路,銷售手段推陳出新,打造線上線下為一體的銷售網(wǎng)絡,做品牌開發(fā)新品種,多手段搶占銷售市場,僅用了短短三年時間,將大米銷售打造成了青口公司一個新的經(jīng)濟增長極。2017年,米業(yè)營銷中心創(chuàng)造利潤100萬元,白色經(jīng)濟風生水起。

眾志成城打造高效執(zhí)行力中心所取得的成績離不開這樣一支英勇善戰(zhàn)的隊伍。中心共有員工14人,年齡橫跨60后到90后,是一個老中青組成的團隊,他們充分發(fā)揮“老而穩(wěn)、中而準、青而狠”的精神,團結一心,共謀發(fā)展。他們責任同擔,攻堅克難,齊心協(xié)力開拓市場,摒棄“創(chuàng)業(yè)難”的不利思想,加強學習,互相鼓勵,團結一致,學習銷售知識,練習銷售技巧。所有員工把銷售大米當成自己的事,他們邊學邊做,廣撒“英雄貼”,拜會親朋好友,積極尋找銷售門路。2015年米業(yè)營銷中心全年走訪客戶近200家,成功達成供貨協(xié)議120余家,建立線上線下共同銷售網(wǎng)絡,開設美團網(wǎng)、指尖商城等電商銷售渠道,市內(nèi)外設立二十余家“鹽田玉”經(jīng)銷點,成為三十多家機關事業(yè)單位及大型企業(yè)食堂定點供應商。

團結一心提高團隊凝聚力米業(yè)營銷中心成立之初只有7人,遇到大的訂單,白天供貨量跟不上,晚上就分班值夜班包裝大米,對他們來說,通宵工作都是常事。為降低成本,中心員工親自上貨卸貨,對他們來說,沒有什么經(jīng)理、書記,包裝大米的時候都是車間工人,送貨的時候都是配送員,能把大米賣出去,能為企業(yè)創(chuàng)造利潤就是他們的目標。副經(jīng)理王利民在中心最忙的時候身患痛風,站都站不穩(wěn),54歲的他為了完成訂單毅然堅持工作,從未因自身原因而提出請假修養(yǎng);92年出生的劉楊是中心最年輕的員工,2016年結婚的時候碰巧“鹽田玉”申報連云港市知名品牌,他看在眼里記在心上,周六結婚,周日晚上就在家趕材料,周一的時候早早趕到單位報到上班。

以質(zhì)取勝把好產(chǎn)品質(zhì)量關產(chǎn)品的質(zhì)量是一個公司的核心。米業(yè)營銷中心嚴格把好大米質(zhì)量關,從稻種、生產(chǎn)管理、加工包裝等每一道關口都嚴格把控,大米入庫采樣保存,大米出庫也要留取樣品。加工車間定期打掃清理,進入車間全身消毒并穿戴工作服,衛(wèi)生責任落實到個人,出現(xiàn)問題嚴懲不貸。嚴格的質(zhì)量要求保證了“鹽田玉”特有的品質(zhì),從米業(yè)營銷中心成立到現(xiàn)在,大米銷售過程沒有出現(xiàn)一例質(zhì)量問題,贏得了客戶的一致好評。為拓展市場迎合不同消費群體,他們認真調(diào)研市場,根據(jù)市場行情精心設計多款包裝,從1公斤到25公斤各種包裝都有,并且還可以為客戶量身定做包裝,顧客就是上帝在米業(yè)營銷中心彰顯極致。

多點發(fā)力提升品牌影響力經(jīng)過所有人的不懈努力,“鹽田玉”這個品牌在連云港地區(qū)已經(jīng)初見端倪。青口投資公司舉辦了以“鹽田玉”冠名的迎新春乒乓球邀請賽、越野長跑比賽、青年戶外行等活動;并借助承辦連云港市工投集團女職工健身操舞大賽、中國(連云港)沙光魚美食文化節(jié)現(xiàn)場品鑒活動、創(chuàng)建市級廉政文化示范點契機,展示了“鹽田玉”產(chǎn)品特色文化元素;在2016年成立了“鹽田玉”展示中心,利用“鹽田玉”微平臺、宣傳片等形式,把“鹽田玉”的所有產(chǎn)品形象的呈現(xiàn)在客戶面前。積極引入“互聯(lián)網(wǎng)+”模式,構建“大客戶+門店+互聯(lián)網(wǎng)+銷售代理”營銷網(wǎng)絡,成功入駐美團網(wǎng)、指尖商城,打通線上線下銷售渠道,大大提高了產(chǎn)品知名度,擴大市場占有率。先后參加各類展銷會,從市級到省級到國際稻米雜糧參展過程中,通過與不同品牌大米的借鑒與學習,“鹽田玉”不斷積累經(jīng)驗,豐富內(nèi)涵,相繼在各個地區(qū)拓展了市場,不斷提升品牌知名度。

“等到5年后10年后,“鹽田玉”大米能夠成為像“五?!贝竺滓粯拥拇笃放频臅r候,他們可以很自豪的跟身邊朋友說道:我就是“鹽田玉”大米最初的員工”——這是大家心中共同的夢想,也是大家心中共同的奮斗目標。

(田盛楠顧益)

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